Agent immobilier: Comment fait-il?

Je prends ici la liberté de partager avec vous, ce témoignage d’un agent immobilier. Comment il fait pour conclure ses contrats dans un secteur aussi difficile que l’immobilier au Cameroun.

« Je suis agent immobilier et j’ai plusieurs fois été intermédiaire dans plusieurs transactions, qui dans la majorité des cas ont abouti. Mais dans l’immobilier, les cas même identiques en apparence sont différents et parfois très complexes; surtout qu’on a en face de soit des individus très méfiants parcequ’ils engagent de gros sous.

J’ai réussi, à force de patience, à conlure des contrats de près de 100 000 000 fcfa (cent milions) avec des personnes qui dormaient sur leurs sous en attendant d’investir selon leur souhait. Pour y parvenir, j’ai usé de beaucoup de patience, afin d’éviter d’effaroucher le client: ceci le met en confiance. Par rapport à un dossier en particulier, j’ai pris le soin de faire au client un véritable cours magistral sur les procédures d’immatriculation foncière, ce qui l’a mis en sécurité. Ce marché m’a pris 03 mois.

Losqu’un client est bien ficelé, meme après 06 mois, et qu’il décide de conclure son affaire, il va se retourner vers vous. C’est une question de méthode, de principe, de confiance. »

Retenons donc que dans l’immobilier, l’information, la patience et le sérieux sont là clé de la réussite.

Témoignage d’un client du site de petites annonces www.kerawa.com

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Comment gérer une négociation?

Le travail du commercial: définition et localisation de la cible, prise de rendez-vous, rencontre (enfin) avec la bonne personne, négociation, signature (ou pas) du contrat de vente.

Toutes ces étapes sont très importantes mais la négociation est la voie par laquelle vous devez passer pour transformer le client en prospect.

Laissez parler le client, laissez le dire ses besoins et ses réticences, sachez l’écouter, sachez le laisser parler. Pas facile hein? Je l’avoue j’ai moi-même du mal à gérer les blancs lors d’une négociation. Mais le meilleur moyen de savoir ce que pense la personne en face n’est-il pas de la laisser parler? Comment y arriver?

Je suis tombée sur cet article: astuces, nombre de secondes à laisser passer après tel ou tel moment de la négociation, coment écouter, comment interpréter. Je voudrais le partager avec vous.

http://www.capital.fr/carriere-management/conseils/guide-du-manager/evelyne-platnic-cohen/sachez-vous-taire-pour-renforcer-votre-impact-515013